Costco的爱马仕被上海大妈“秒光”?海豚家更能成本价淘遍全球!

时间:2019-09-11  点击次数:   

  Costco开市的第二天依然火爆,很多人是凌晨4点半来排队?大多数人6点半就来了。为何那么早?原来超市今天开始限流2000人,晚到的的确进不去了!

  现场如何?人人人人人人呢,虽然官宣9:00开门,但时间还没到,这里就已经被攻陷了

  Costco到底有何魔力,能让大家如此疯狂?Costco是一家不靠卖东西赚钱的超市,它的利润全靠卖会员卡!你可千万别小看这个几十、上百美元的会员费,Costco全球可是有近9000万会员!可以说Costco靠会员费年赚百亿!

  一般而言,传统零售商卖商品赚的是差价,差价减掉人工、房租等成本,剩下的才是利润,所以传统零售商都会想尽办法提高销售毛利。而作为一家典型的以消费者为导向的零售公司,Costco却反其道而行之,规定所有在店销售的东西,定价只有1%~14%的毛利率,一旦超过14%,必须经过CEO和董事会的批准。

  可见低价并不是由于激烈竞争所致的被动与无奈之举,而是主动把毛利率降到不赚钱甚至微亏损的水平。有钱不赚,是一种什么商业逻辑?这就要说到Costco的价值主张。它主张的是“低价高品质”,即为消费者挑选好货(高品质),却不通过卖货来赚取差价(低价),而是赚取服务费(极致服务体验)。

  区别于Costco的是,海豚家是一家线上的会员制跨境购物平台,引进COSTCO的经营理念,开通会员即可享受成本价购物!据了解,海豚家研究Costco特别深入:“我们并不会照搬它的方向”第一,美国和中国的消费者不一样。第二,更本质的区别,Costcos是线下,海豚家是线上。我们可以学习Costco对于品质、供应链和选品的优势,不会教条的所有东西都学过来。

  和 Costco 一样,非商品零售逻辑就意味着海豚家团队并不靠差价赚取利润。在产品试用中,我们也进行了对比,整体来说,同类 SKU,其他平台的价格高出批发价18%-25%,海豚家则以近乎批发价给会员,商品利润都让渡给会员,以此来降低消费者的使用门槛和保持有效增量。

  海豚家每天会为会员推荐一些网红秒杀产品,她们可用专属的会员价购买:价值420元的YSL专柜断货王小金条口红,会员只需250元;410元的的法国纪梵希四宫格散粉只需310元;620元的雪花秀滋阴水乳,会员价为450元,78元的可莱丝面膜,会员价为58元;156元的德妃紫苏隔离,会员价为92元......如此,不仅可以缓解某些会员的“选择困难症”,还可让其获得更多实惠。

  价格基本上相当于专柜5折,大牌电商的8折,还有很多热门抢手、断货王也都能买到!MAC chili口红,海豚家会员:127元,小鱼儿46007比如关节退变、关节老化、关节畸形、功能失用、疼痛。乐天免税店: 250元;雅诗兰黛小棕瓶抗蓝光眼霜海豚家会员399元,乐天免税店550元等等,看看这价格,简直是业界良心!

  同时,会员还有以最低1元的特权价购买百分好物的权益,还有会员最爱的“限量专区”,一些专柜爆款和限量新品都能买到,省去了代购以假乱真和出国带货的成本。除此以外,会员每个月都可享满减购物礼券、买一送一、5折面膜、全场免运费等多重特权,预计全年可节省5820元!

  海豚家的目标受众以18岁到35岁的年轻人为主,这个群体对于不管是服务、商品还是各种诉求,660567铁算盘确保市场供应充足。!对品质的要求都是比较高的,但是他们同时也不会放弃追求高的性价比。所以在这个过程里,海豚家提出了一个理念,即“会员价值+会员体验”。目的就是希望能够为所有付费会员做到买正品批发价,将优质的服务、近乎批发价的商品提供给用户,确保一定是很好的品质!


一肖一码| 小鱼儿沦坛| 摇钱树主论坛| 六合开奖结果| 单双王| 顶尖高手论坛| 118图库| 扬红公式论坛| 报码室| 中金心水论纭| 创富心水论坛| 九龙开奖| 心水论坛| 平特王中王| 天线宝宝|